Les salons commerciaux sont morts, clament les professionnels du commerce électronique interentreprises (B2B). Ils sont dispendieux, ils sont boudés par les acheteurs, ils représentent le visage « désuet » du marketing. Mais la réalité est tout autre. Les salons demeurent la deuxième tactique de marketing interentreprises la plus efficace en matière de génération de pistes de vente, d’après le rapport What Works in B2B Marketing (en anglais seulement) publié l’an dernier sur le site MarketingProfs à partir des données de 416 commerçants interentreprises.
Cet article est réservé aux membres.
Si vous êtes déjà membre, veuillez cliquer ici
Si vous n’êtes pas membre, il est facile de le devenir. Il suffit de vous inscrire!!
Twitter :
Soyez le premier à soumettre un commentaire.