Vendre au pays des Maharajas

L’Inde vient d’annoncer qu’elle allait assouplir ses règles sur l’investissement direct étranger (IDE) afin de permettre aux grands détaillants et distributeurs de s’y implanter. Un marché de plus de 450 milliards de dollars par année est désormais à la portée des Wal-Mart de ce monde.

Qui peut en profiter?

Auparavant, les distributeurs d’une seule marque devaient obligatoirement avoir un partenaire indien et un maximum de participation établi à 51 % (le partenaire indien détenant le reste). Maintenant, ils peuvent s’établir seul à 100%.

Quant aux grands détaillants multimarques comme Wal-Mart ou Carrefour, qui n’avaient tout simplement pas le droit d’ouvrir leurs propres magasins, ils peuvent maintenant le faire à condition d’avoir un partenaire indien à hauteur de 49 % et d’investir 100 millions de dollars au minimum. Ces entreprises devront aussi s’engager à acheter 30 % de leur marchandise localement.

Walt-Mart et Carrefour, déjà présentes comme grossistes, n’attendaient que ce moment pour se déployer dans ce lucratif marché de 1,2 milliards de consommateurs. D’autres hésitent encore, comme IKEA, qui n’a jamais voulu créer de partenariat.

Chose certaine, l’Inde, tout comme la Chine, longtemps perçue comme un fournisseur de produits et services, devra être vue dorénavant comme un véritable marché de consommateurs.

Les deux pays se feront d’ailleurs une forte concurrence dans les prochaines années pour attirer des investissements. Les médias chinois n’ont d’ailleurs pas tardé à faire état de tous les obstacles que l’Inde pose encore aux grands détaillants qui veulent s’y implanter.

Mais entre les deux, les grands détaillants canadiens vont peut-être préférer le pays des Maharaja plutôt que l’Empire du milieu. Les gens d’affaires disent souvent qu’il est plus facile de faire des affaires en Inde qu’en Chine, ne serait-ce parce que c’est un pays démocratique. On voit d’ailleurs peu de bannières canadiennes en Chine tandis qu’en Inde, La Senza, Aldo et La Vie en Rose notamment y ont déjà pignon sur rue. D’autres iront-ils les rejoindre?